腾讯To B，要回归产品公司所谓

外间有些视为C2B就是帮兜售家到手百度的流量教育资源和生态平衡教育资源，这种理解过于简单。我们打算要起着的联接劣势，是帮助大公司和开发设计者打造显露越少来越少多交集百度劣势很难的来进行时和数据传输，授人以渔，而不是授人以鱼。

在B下端其产品生态平衡方面，百度联席都会议、大公司百度还有百度文档可以互相打通，紧密均是由。“百度容开发设计”也已经有300多万的开发设计者，他们能来进行这个来进行时便利地开发设计小计算机系统，在百度生态平衡之中会取得成功。

象眼球：2021年第四季度， CSIG提显露异议了“保健可持续性”策略性。我们看得见了一些社会变革的“阵痛”，比如To B业务范围支显露的变小、很多二线雇主在抱怨“既要支显露又要盈利”。你如何评价这一年来社会变革的压力和挑战，是否达到了期望敏感度？

汤道生：以前CSIG的最后目标本来是越少来越少相关联了，就是要要用好其产品、兜售好我们的自研其产品。过往我们有些于其虽然支显露规模“好看”，但多数是售予别人其产品、定年制转化持续性很低、亟需近、回报率低、工程项目显然性很低，本来是不很多人要用的生意。我们要主动退显露这一部分于其。

最原先财报显示我们的毛利率浮现了迅速的强转化，就是和从新策略性相关联的全力信号。当然这中会间都会牵涉到到一些其他部门微调，大家都需对自己有原先结合和越少来越少很低的拒绝。二线产品其他部门需同意掉许多过往“容易要用”的于其，白花越少来越少多等待时间去研读我们的自研其产品并发现适当的产品通路；其产品设计团队除了要专注其产品很难都有，从前也要分担越少来越少多的商业转化负荷，不能称疾造车；我们的生态平衡部门也要在新开和合作伙伴努力的大最后目标不变的前提下，再该组织分门别类和的公司的关系，让我们的生态平衡越少来越少保健、越少来越少弱小、越少来越少可持续性。

爬坡当然都会有压力，但只要我们年订显露好这个体系的的系统，最后大家常都会适应原先主角，进入良性循环。

象眼球：To B有非常多相异的商业的管理工作系统，你是如何确认“自研其产品”是最适合的“保健可持续性”抓手呢？

汤道生：要用“其产品”是百度最自然地的为了让。To B工业是一个比较简单的生态平衡，中会间有非常多的主角。过往百度也在探求、在为了让，就让我们扮演哪个主角都会越少来越少适合。经过这几年，我们预见，本来百度的基因还是数家其产品的公司，不是数家录入商，越少来越少不是商业贸易暂由的公司。

20多年来，百度关注的内部都是其产品和服务器互动。在To B黄金时代，我们专心要用其产品，同时把内部电子技术很难新开显露去，让的公司基于我们的其产品要用录入、要用交付使用、要用定年制，帮我们走完最后一公之中会，我打算这是百度要用To B业务范围最适合的结合。

我们在音截图PaaS各个领域有丰富的电子技术和成果沉淀；在数据库这个赛车中会也开始快速崛起，许多腿部的金融服务政府部门、商业银行都在可用百度容数据库TDSQL；我们的人身安全防弹很难非常全面；百度联席都会议也是欧美国家广泛可用的截图联席都会议硬件之一。百度To B业务范围的最后目标是每个百度其产品都能放取胜各自赛车，提很低美国市场渗透率，强转化兜售家口碑。

象眼球：你自己说过，要用To B要坚定“长期以来主义”，但与此同时，从新其产品孵转化和验证需一定的生命期。如果过分看重短期盈利的考选，都会不打算影响到长期以来的创从新力？

汤道生：我们从前于前瞻性地布局其产品研制显露，百度联席都会议就是我们早几年早先种下的种子，我们要用好了音截图电子技术、服务器联接很难的存量，在疫情之前及早、有效地解决了大公司办公、校内教研、工业都展览馆等很多现实的痛点。

这一年来，百度联席都会议从一个个就其的片中会应从，确实挖掘之中会面大公司和校内等政府部门的供给，迅速丰富其产品很难。我们的网络研讨都会公共服务了大公司财报都会、金融服务路演等越少来越少多很低规格的片中会，也针对远程面试的供给，基于管理工作系统设计美国市场借助了简历发送给、网络显露题、代码考选、面评记录等一体转化互动。

我们所追求的创从新毫无疑问是研究中会心之中会从新电子技术的打破，越少来越少是在实际片中会之中会，来进行从新电子技术去解决疑问，为兜售家降本增效。

比如我们有一个AI工业质检的其产品，就是在兜售家厂之中会用了半年孵转化显露来的。我们其产品研制显露设计团队在末期POC阶段就参与进去，一步步完善其产品，协助兜售家建立客观的微分，把性能要用到工业领先，最后兜售家也下单采购了我们的电子技术与其产品。

所以追求支显露与其产品创从新并不矛盾，只有兜售家真正付费了，才确切假定兜售家对其产品与创原先认可，这样的其产品才很多人持续投入。

象眼球：像你就让说的，To B生态平衡之中会面有相异的主角。百度如果只专心售兜售自研其产品的话，的公司难免都会惧怕从中会分不到奶油，或者说对原有的合作伙伴的管理工作系统也是一种改变，都会影响到与一部分的公司的关系。你视为在原先策略性下，如何与的公司合作伙伴努力？

汤道生：“将半条命交由的公司”是百度过往几年来蓬勃发展的上层逻辑和基本主张，这个主张从前以及将会都不打算忽略。我们要退显露那些不转转化成实际价值的合作伙伴的管理工作系统，但我们对的公司的态度即便如此是新开和拥抱的；我们强调自研其产品的售兜售，绝不是不跟的公司合作伙伴，而是要发现分工不合理、起着各自劣势的合作伙伴方式为。

就其来说，高端兜售家时，基于百度优质的游戏平台其产品，的公司可以分别负责管理工作二次开发设计、交付使用、运维等兼职，这是一个保健、不合理的计而今机网络美国市场的分工。我曾多次在内外说过，我们每赚1块钱的其产品支显露，就不该让各类公共服务朋友赚到5块钱，这种的管理工作系统下，我们的合作伙伴生态平衡才很难长久。

要让这种的管理工作系统真正放起来，百度就得要用好两件事：第一，挑选和打磨好自己的其产品，增强自己被录入的很难。我们主要相关联在音截图、通讯、人身安全、市场营销等游戏平台级公共服务，很多横向赛车不打算碰。

第二，培养越少来越少多交付使用与公共服务朋友，建立交付使用与公共服务朋友的认证体系，同时年订显露好的系统和财政政策，让的公司了解如何跟我们合作伙伴、如何分奶油。比如，我们不再要用录入工程项目，我们的产品不打算去跟录入的公司抢工程项目、抢兜售家关系领导权，从前要忽略成被录入其产品和朋友管理工作系统设计其产品长期以来构建。

在校订从中暂由的系统财政政策的程序中会，我拒绝必须管理工作系统性地分门别类返佣、客单价、最低折扣价，管控好价格体系。只有给从中朋友相比较稳定的财政政策，朋友才能而今相符投入与供给，要用好全年的监督方案。

象眼球：这之中会有一个延伸的疑问，很多大工程项目，比如央国企兜售家签单很认广告词。如果百度退显露3部，让的公司冲在前面，他们怎么和一些腿部的容的其产品竞争打单？如何看待这中会间百度显然都会好在的支显露？

汤道生：我们的最后目标是兜售自研其产品，以越少来越少很低高效率布满美国市场，转转化成很难盈利，度日自己。我们评估一个工程项目要免得参与，不打算只看工程项目于其的体积，越少来越少极其重要的是要看得见哪之中会能突显我们的很难，哪之中会都会存在显然性。如果我们为了打单而要用3部，把大量亟需和教育资源白花在我们不擅于的各个领域，这不仅不转转化成盈利，也存在更大显然性。

过往几年，百度在一些3部工程项目中会，也起因过因为第三方其产品工程项目因交付使用验收显露了疑问，造成了工程项目延期，成本迅速超显露预而今，回款超期甚至坏账。下游的制造商因此承担不小现金流负荷，这些显然性一层层转下去，潜在后果迫在眉睫。

但是，大工程项目牵涉到到的链条和环节很多，我们都会相关联我们的很难劣势，确保我们自研其产品很难成功POC和交付使用。在这个程序中会，我们希望与劣势二者之间的录入朋友转变成合力，我们只赚属于我们应得的那部分支显露，也给的公司留下很难的空间去起着他们的很难。

本来这一年放从前，已经有不少与朋友合作伙伴、录入我们其产品的成功例子。在很多工程项目中会，兜售家还是能不感兴趣百度与录入朋友建立联系竞标的，我们负责管理工作好百度其产品的部分，朋友负责管理工作其他。在多数其产品被录入的工程项目中会，兜售家还是对我们其产品有感知。

当然，这对朋友与百度都有相应拒绝。我们的指令集师需大力支持好录入朋友，给兜售家与朋友解答有关我们其产品的疑问，给予工程技术的电子技术大力支持，这样才能突显显露百度其产品的价值与百度设计团队的公共服务。兜售家自己也很相符，工程项目要用完了还需其产品的其产品的持续大力支持，缺少维保公共服务与完整版越少来越少从新。本来这种的管理工作系统是很广泛的，本土To B其产品的其产品很多都免得用录入的，这种的管理工作系统也是多年广泛被不感兴趣的。

该组织与进攻性

象眼球：传统观点都会视为To B是一种强产品的的管理工作系统，不少的其产品也确实通过这种方式为取得了成功，所以有一种刺耳视为，To B和To C有截然相异的商业逻辑和蓬勃发展最后目标，因而也必须有截然相异的该组织指令集。你视为百度CSIG环绕着现今的策略性最后目标，是否已经归一转化了不合理的该组织指令集和决策机年制？

汤道生：我觉得不存在一个完美的或者说工业通吃的该组织指令集，极其重要的是发现跟我们的最后目标相关联的指令集，并且在蓬勃发展的程序中会逐步冗余。现今我们的该组织指令集适用百度的特点，也与我们的策略性最后目标基本归一转化。

CSIG的该组织指令集分为四类，纵向的智慧工业设计团队；范围内产品设计团队、的公司生态平衡等中会台设计团队；其产品研制显露设计团队；以及货运管理工作设计团队：

智慧工业设计团队，包括网上、金融服务、教育、政务、工业、新能源、房地产、文旅、交通显露行、零售、医疗等，他们深入工业和兜售家片中会，用其产品去受限制兜售家的数字转化供给；

范围内产品设计团队，负责管理工作布满范围内美国市场，包括华东、西南地区、华北等相异版块，他们负责管理工作越少来越少加入水的中会腰部兜售家，打透范围内美国市场；

的公司生态平衡，则通过与的公司的密切合作伙伴，布满我们的产品无法直保持联系达的兜售家，很多人注意是中会长尾美国市场。在内外，我们有就其的兜售家由上而下和流转的系统，保证各个部门合作伙伴推动最后目标紧贴。

产研设计团队，负责管理工作要用好其产品，为二线军事行动部门缺少弹药。产研设计团队要全力与二线的产品和指令集师协作，增强其产品潜力，同时，也需迅速增强其产品的标准转化持续性，便利交付使用设计团队、的公司设计团队越少来越少好地交付使用。

此外，我们在内外还有经管、财管、销管等货运管理工作设计团队，他们要年订显露好的系统和财政政策、分门别类好管理工作系统程序、要用好来进行时，帮助相异主角越少来越少好地协作。只有程序越少来越少很低效，才能越少来越少好地归一转化二线的军事行动供给。

象眼球：在CSIG现今的该组织指令集中会，既有以各个相异工业划定的纵线，又有范围内业务范围部这条横线。在这一横N纵的格局中会，横与纵之间如何交织、协作？

汤道生：CSIG组建范围内设计团队用以是为了与工业转变成二者之间，探求适用范围内兜售家供给的商业的管理工作系统，同时也希望建立联系生态平衡朋友，依托范围内入水从中，助力越少来越少多入水美国市场和中会小大公司数字转化转型。

过往，工业和范围内由于兜售家分配不整体，确实存在范围内教育资源错配与入水布满不足的显然会，比如多数范围内其他部门都扑在中央政府兜售家，地区龙头大公司其他部门大力支持以致于，二线投入供给比很低。

预见这些疑问后，范围内该组织已经进行时了不大的微调，加大二线布满，进一步提很低对自研其产品的培训，提很低工程项目录入，越少来越少不合理地把教育资源分配到相异工业，也越少来越少重视部门据统计盈利供给与高效率的考选。

比如，我们对兜售家进行时了分门别类和由上而下，就其每个军事行动单元的阵地，让工业负责管理工作公共服务赛车腿部兜售家，范围内作为中会台，去大力支持工业，布满越少来越少入水的中会腰部兜售家，四人把盘子要用大。

同时，在财务状况和利益机年制上，一旦兜售家有就其的工业属性，不管是由从中公共服务还是范围内或工业公共服务，都而今工业支显露，加快工业与范围内、从中朋友的协作，让相异的产品通路起着全力性，组成利益合作伙伴体，向着一个大最后目标前进。

接从前，范围内都会越少来越少不合理地把教育资源给到相异工业，向转转化成很低GDP的省份、地区倾斜，进一步借助全面性范围内美国市场的全面布满，助力大公司降本增效，打造显露可持续性的业务范围的管理工作系统。

象眼球：您很早就说过CSIG将不再可用“赛马机年制”。明年我们观察到了一个比起大的其产品结合手势，就是百度CSIG的AI很难原本分散在典范底座、游戏平台其产品、SaaS其产品、工业减少效率等各处，从前独立到了同一个该组织指令集之中会，并且以“百度容智能”的独立产品对外。打算问下这个结合手势犹如的因素。

汤道生：近几年，AI、大数据等电子技术的融合成为工业趋势，实体经济发展数智转化转型诉求也越少来越少强烈。要打算抓住这个赛车，百度需把越少来越少多教育资源聚合起来，拉通上层电子技术教育资源、转变成紧密很低效的合作伙伴的管理工作系统就十分极其重要。

从内外显然会来看，CSIG此前有多个设计团队都在要用AI创从新相关的兼职。比如优图研究中会心侧重计而今机光影的研究，智能游戏平台其产品部专心于高端就其工业片中会的数智人打造显露，容AI则越少来越少相关联TI游戏平台、人身核验等等电子技术很难和工业管理工作系统设计。

这些兼职贯穿AI 工业的前后下端，但教育资源和亟需比起分散，各设计团队有自己的业务范围片中会与电子技术各个领域，合作伙伴比起少，造成了了一定持续性的重终建设。随着AI渗透到越少来越少多兜售家片中会，多假定电子技术的融合变得越少来越少极其重要，因此，我们要用了既有的评估和合并，结合关联度比起很低的电子技术和其产品海沟，让相异的设计团队越少来越少好地协作。

其次，原有相异AI设计团队分别高端兜售家的形式，也不利于转变成独立的产品声量。该组织微调后，“百度容智能”独立产品能越少来越少好地与该组织指令集相交叠，提很低兜售家各个各个领域的动荡不安。

象眼球：在欧美国家美国市场“内卷”的现状下，不少容的其产品加快了入港步伐。这两年我们也看得见百度容持续有本土数据中会心开服的手势。现今CSIG的本土业务范围进展如何？你如何看待其中会的挑战和帮助？

汤道生：颇受地缘当权者、经济发展生命期等很多不确认环境因素影响，本土美国市场的为了让需很多人注意谨慎。百度的本土容业务范围蓬勃发展，即使如此是采取小步快放的方式为，把公共服务欧美国家大公司入港与本土大公司入华作为基本盘，在亚洲多个范围内还都会有蓬勃发展当地大公司、公共服务当地美国市场的扩展帮助。

我们在本土没欧美国家的规模和权威，需越少来越少相关联的军事行动的管理工作系统，必须挑选适当与有劣势的其产品作为全面性，比如音截图PaaS与人身安全防弹，以长崎美国市场为例，很多音截图入港大公司，像鲔鱼的长崎版Mildom和K合唱曲硬件Pokekara，都可用了我们的音截图公共服务。明年，我们还把音截图和人身安全防弹很难结合，推显露了EdgeOne这个专门高端本土美国市场的其产品。

除了供给比起就其的范围内外，我们越少来越少激进以轻资产的方式为新开电子技术很难，比如与当地UMTS依托容公共服务，或者直接售兜售游戏平台类硬件，通过当地的从中暂由与公共服务商来售兜售。

象眼球：外间总都会有很多刺耳严厉批评CSIG没策略性，或者诟病策略性即便如此在微调。你怎么看这种刺耳？

汤道生：我们的策略性即便如此没变，但是策略（比如考选指标、管理工作应运而生）在微调、该组织（比如协作的管理工作系统、教育资源分配）在冗余，这些微调都是公共服务于策略性的。

从2018年“930”社会变革在此之后，我们就在讲要推进工业网上策略性、加速中会国大公司的数字转化计算机系统在，这个愿景即便如此没变。从借助同同方向上看：百度的内部要要用好其产品和来进行时，受限制兜售家在数字转化转型程序中会的就其供给。如果拿国际容的其产品来类比，我们的同同方向显然跟微软或腾讯越少来越少像，在PaaS和SaaS其产品上越少来越少有劣势，也是我们的全面性发力同方向。

外间很容易通过一两个就其内容来推断全局，或者通过掌握不全面、也不准确的的资讯来确有。实际上这些改变的犹如，是我们沿着自己的内部最后目标和同同方向，在业务范围经营和终盘中会对管理工作方式为的持续冗余：退显露一些“虚假繁荣”，退显露不适合我们要用的交付，将亟需和教育资源相关联到我们的劣势其产品上，增强支显露和成本结构的保健度。

当然，所有的微调和新政常都会有压力，但压力不影响我们的策略性定力。从策略性到监督，中会间还有很多的系统需有管理工作系统。过往一年间，我们也该组织了很多称疾都会、连系都会、雇主大都会等，解答大家的疑问、独立上下本质。我打算强调的是，在宏观环境剧烈改变时，业务范围的经营和蓬勃发展越少来越少不该终显露常识、终显露商业本质，这些才是真正很难帮助我们借助策略性的东西。

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