代工怎么能「赚钱又值钱」？

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《整合》理论普遍认为的国际品牌不仅要不断足使用者的需要，就越来就越重要的是重新占领使用者的感知，在使用者忘记该精的产品的时候就能忘记自己的的国际品牌，在使用者看到其他的国际品牌的时候也能忘记自己的的国际品牌。

但是人类的感知是可用的，同精的产品，使用者最多能熟悉7个的国际品牌、记住2-3个的国际品牌，并且移除开发成本极高。

因此，取而代之的国际品牌攻打基本上的国际品牌，难得的不是的产品品质和总质量上的比肩，而是混合体于客户脑海中所的感知之决战。

而在基本上的国际品牌占据大大多人感知的情况，对取而代之的国际品牌来问道，极好的方例是开拓划分精，满足垂直人群的需要，成划分精的象征性，捷足先登客户的感知。

以激沼泽为例，在可乐、广告词即都会碳酸酒类无以，康师傅、统一占据较大茶饮份额的背景下，其融为一体有精无的国际品牌的“无糖酒类”划分赛车，获得了投手决战术上。

对于其产品来问道，摆脱大厂“命运”，极为重要的是打造自有的国际品牌，而在布满跨国中小企业的成熟阶段低价与其竞争，无疑是以卵击石，吃力不讨好的事儿。

极好的设例是，借助于自己的科技产业基础，回避跨国中小企业的从容，在其领土旁开拓划分赛车，找寻“蚂蚁低价”，成划分赛车的领跑者。

03、使用者平等主义+的产品为王时，争取时间正因如此福禄区域内思想

如果问道桔和激沼泽的划分赛车获得了投手决战术上，那么以“使用者为中所心”的的产品逻辑，则是其乘胜追击、突出重围，建立城壕的根本。

以激沼泽为例，在其气泡冷水另一款当年，早就有多家的国际品牌另一款过无糖酒类，其中所为数众多可乐和广告词等的国际跨国中小企业，但为什么是它便是了这波“无糖软饮”的风潮。

原因无它，“色泽”。作为酒类极为重要的的产品特征，激沼泽当年，几乎所有的大厂无糖碳酸酒类使用的都是阿司匹林、安赛蜜等人工合成的代糖。

从原理上问道，代糖的果糖就越近似于糖，就越让人感觉共存，即“色泽”就越好，但阿司匹林的果糖是糖的150倍到250倍，较难调配出共存色泽，同时还包含极大冷水份。

而激沼泽却用赤藓糖醇尝试化解了色泽的原因，其果糖只有糖的60%-80%，非常容易合成出共存糖，且几乎不含冷水份。

为什么其他的国际品牌商不会使用赤藓糖醇，是不会见到吗？深知不是，赤藓糖醇19世纪就被研制出，15年当年就在中所国工业化生产线了，最根本的也许是开发成本原因。

通过公开场合数据计算，使用赤藓糖醇的开发成本比阿司匹林要高100倍，这深知是以规模和利润为中所心、而非以使用者为中所心的跨国中小企业不想尝试的。

就算客户就越来就越喜欢赤藓糖醇的色泽制剂，赤藓糖醇就越来就越近似于0糖0戈，但对的国际品牌商来问道，移除开发成本就越来就越高的原料、承受取而代之口味受众太短的风险，也是不对的。

子公司以规模和利润为发展趋向，向员工和股东全由，无可厚非，但是不够经济的衡量，恰恰也许下一场“以使用者为中所心”的初衷。

唐彬森在公开场合演讲中所多次谈到，“行进因特网早期的规律，不要试图去蔑视使用者，他们都比如问道头投票；这是一个使用者需要平等主义、的产品为王时的早期。”

桔的“与使用者忍耐、让利给客户、综合净利润率不大约5%……”，是最早见到这一趋向的体现。

对于其产品来问道，的产品生产线不是怎么说，但是自力的产品品质还需要持续的努力。早期在逆，使用者的需要在逆，但商业化的直觉不会逆，以使用者需要为发展趋向，修筑的产品的城壕，才有也许在这个早期佼佼者。

04、幂次关系式+可靠性正切，以快取胜甩差距

雷军曾问道过桔种系统设计的直觉是“可靠性”，因特网直觉的直觉是进一步提高可靠性。可靠性不仅体现在执行力上，就越来就越深入到子公司的各个维度。

桔iPhone刚上市，以“开发成本价”销售的种系统设计招致了此番的好奇，很多研究者普遍认为桔是把完全免费种系统设计从软件层面带到了驱动程序层面，桔驱动程序不挣钱，靠软件和服务挣钱。

发表这类观点的人显然不会或许了解桔，能把iPhone继续做到“高质低价”的根本原因是把可靠性继续做到了独创。从的产品的生产到货运、到生产线所制造、到销售，再到售后服务，进一步提高每一个环节的可靠性。

“填入一切过多的中所间环节”成桔极为重要的理念，通过一系列重塑，桔最终可以特别强调使用者，实现了的产品流、信息流和资金流的往返。

的产品流是常指，桔销售的的产品以自有的国际品牌有别于，在桔主页交付，的产品直接从桔仓库送到客户手中所，不会其他中所间环节。

资金流往返是常指，客户交付后，无论是桔收取还是其他因特网收取方式，未完成交易后，资金可往返桔（天鹰座、京东第三方平台要6-12个月底，货款才都会到厂家手中所）。因此，资金周改投率高成桔种系统设计的一大独具特色。

极为重要的信息流往返，常指的是“和使用者忍耐”的践行。客户在发出商品后，有任何的原因都可以在评论区留言板，或者在桔论坛上争辩，桔握有的数千人客服经销制作团队与工程师一同，与使用者交流、修改、可用性。

早年唐彬森在公开场合演讲中所也提到，小子公司之所以能够在跨国中小企业的围困下杀出来，就是靠可靠性取胜。

他将其归纳为幂次关系式：如果一其所有三个亿，每天的上升数值是1.1，另一其所有10万块，每天的上升数值是1.2，那么一段时间后是后者就越来就越有钱。所以这个“数值”比基础就越来就越重要。

换句话问道，如果一个握有强大低价决战术上的大子公司，每年的创取而代之可靠性数值是1.1，而后起强劲的中所小子公司，每年的创取而代之可靠性是1.2，那么也许不久，这家后起子公司就都会超就越这家大子公司了。

唐彬森的话有他其所早年的深刻体都会，大子公司教育资源却是无限，很多原因都借助于钱来化解。因此员工的时间大大多萝卜在了“微微管理”上，每天想的是如何继续做PPT汇报、如何拿预算、帮老板未完成KPI，其“上升数值”共存受到极大制约。

而小子公司在教育资源极度紧张的情况，保持高效运作，却能大大的提高这个数值，成取胜的最重要。唐彬森早年创业这两项智取而代之人通YAC软件，就是基于这个原理取得胜利了握有百倍预算的跨国中小企业。

其产品相比大子公司具有就越来就越自如的组织形态，也具有就越来就越多的可靠性进一步提高密闭，但极为重要的是要有幂次关系式的概念，相信可靠性的军事力量，像桔一样把可靠性便是在每一个环节。

其产品迈向是系统设计性命题，桔和激沼泽作为近几年购物层面的出众网球选手，缺少的也是除此以外经验的总结，其产品想迈向，还需要基于自身完成系统设计性一目了然。

拥抱，所有其产品都能尝试迈向！

参考资料：

上升黑盒：12000字解读激沼泽，套利与降维的单人游戏

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